敢當弄潮兒 奮力挑大梁｜以變應變，鎮江外貿闖新路

全國最大的汽車出口陸路口岸——霍爾果斯公路口岸的海關集中查驗場，出口的汽車每天排起長龍。5月底，鎮江市商務局、鎮江市貿促會與丹陽市政府聯合組織丹陽多家汽車零部件及戶外用品生產企業來到這里，現場了解口岸通關情況、調研市場需求，“企業布局出口貿易，中亞五國是全新增長點。去年公司銷售達到9800萬元，今年有望突破1.2億元。”江蘇哆瑞咪發汽車科技有限公司總經理李玲說。

傳統產業升級、新興業態拓展、精準政策托舉，鎮江走出一條穩中求進的“出海之路”。今年前5個月，全市貨物貿易進出口總值436.2億元，規模創歷史同期新高，較去年同期增長5.5%。鎮江市委書記馬明龍表示，外貿進出口是拉動經濟增長的重要引擎，要用好政策“組合拳”，主動靠前服務，著力營造市場化、法治化、國際化一流營商環境，助力企業下好先手棋、打好主動仗，全力支持企業在激烈的市場競爭中破浪前行。

 集群創新彰顯韌性，傳統制造扛鼎“出海”

“今年新開發委內瑞拉、巴拿馬、伊拉克、哈薩克斯坦等市場，銷售渠道正在拓展中。”在江蘇沃得農業機械股份有限公司車間，工人們將不同型號的農機打包裝箱。沃得農機海外進出口公司總經理劉福瑞告訴記者，1—5月，沃得農機海外銷售額突破12.5億元，同比增長34%。

“產品質量穩定是沃得贏得海外市場的關鍵因素。”劉福瑞介紹，沃得以產品創新滿足不同國家的市場需求，“我們去年開始涉足棕櫚收獲行業，研發人員深入田間地頭，研發出適合東南亞棕櫚園用的棕櫚撿拾運輸機，此外，整桿式甘蔗機、水稻插秧機等產品也贏得海外用戶。”

5月27日，鎮江船廠（集團）有限公司先與新加坡船東簽訂8艘45米深水操錨批量海工船訂單，又與阿聯酋簽約1艘全球最大噸位11000載重噸硫黃運輸船。公司副總經理呂全亮透露，企業在手訂單交付日期已經排到2028年。

持續“爆單”背后，是一條“鎮江制造”的創新升級之路：鎮江舉行智能農機裝備產業合作對接活動，聘請陳學庚院士為鎮江智能農機裝備產業發展首席顧問；鎮江高新區與江蘇科技大學聯合打造先進船舶海工區域技術轉移轉化中心，江蘇省船舶與海洋工程設計研究院首批入駐辦公……政產學研聯手，持續提升產品市場競爭力。

數據顯示，今年前5個月鎮江出口機電產品198億元，增長5.9%，占全市出口總值的57.8%，船舶和農業機械分別增長1.4倍、1.5倍。鎮江市市長徐曙海表示，鎮江組織工作專班，通過市縣聯動、部門聯動的形式，對30家重點外貿企業進行動態監測和幫辦服務，千方百計穩住外貿外資，加強穩企服務，支持外貿企業“走出去”開拓多元市場。

政府帶隊“闖關”，跨境電商擴大“貿易半徑”

5月9日，2025鎮江跨境電商平臺賦能交流活動在鎮江經開區舉行，“江蘇大學跨境電商實踐教學基地”揭牌，將為更多企業輸送專業跨境電商人才。

選品趨向、營銷策略、物流渠道……針對跨境電商市場的風云變幻，政府鋪路，企業闖關，更多“鎮江好物”打開海外消費市場。“培育新業態、拓展新模式、開辟新市場，堅定不移穩外資穩外貿。”鎮江市委常委、常務副市長張克說。

鎮江金之泰紡織有限公司主營帽子、鞋襪等服飾產品，公司總經理景文杰透露，過去，美國訂單占其一半以上，面對全球貿易市場波動，企業積極參加政府組織的展會、交流活動等，開拓日本、澳大利亞以及歐洲等國家和地區市場，“我們與中國制造網、阿里巴巴國際站等B2B平臺開展合作，目前非美地區的業務較同期增長超過20%。”

鎮江液壓股份有限公司是全國首批制造業單項示范冠軍企業之一，3月開出首張跨境電商B2B出口（9710）報關單。“盡管目前成交量還不大，但為我們在海外獲客、了解國際市場需求提供了更多便利。”公司國際業務部副部長丁琦介紹，公司引進多位相關高校優秀畢業生，打造專業、高效的跨境電商運營團隊。

“跨境電商+產業帶”釋放疊加效應，目前鎮江初步形成五金工具、眼鏡、汽配、戶外用品等9個跨境電商產業帶，跨境電商企業超過850家。該市成立跨境電商產教大聯盟、高橋雪地靴跨境電商產業聯盟，打造“鎮江跨境星期五”特色品牌，全年開展60場各類活動。鎮江市商務局局長潘大春表示，將進一步落實通關便利化、稅收優惠、跨境結算等方面政策，支持企業向“品牌出海”躍升。

政策精準“出牌”穩增長，優化內外貿生態鏈

在“中國眼鏡之都”丹陽，從鏡片、鏡架到鏡布、鏡盒，海外訂單紛至沓來。丹陽市明眸眼鏡有限公司生產的眼鏡盒已進入印尼、越南等國家和地區，企業年銷售額突破5000萬元。公司總經理孫志國介紹，RCEP優惠政策讓企業產品在日韓、東南亞等市場的報價更具競爭力，訂單量同比增長20%。“今年前5個月，我們出口的眼鏡盒享受進口國關稅減讓近20萬元。”

金東紙業（江蘇）股份有限公司是全球規模最大的銅版紙生產企業之一，今年一季度已享受到600余萬元的關稅優惠。公司物流部相關負責人介紹，受益于RCEP項下的關稅減讓，公司對印度尼西亞、泰國、菲律賓的出口業務正在持續增長。

從歐盟到共建“一帶一路”國家，從傳統市場到新興市場，鎮江企業“朋友圈”越來越大。鎮江海關通過深入解讀RCEP關稅減讓、“提前申報”、“抵港直裝”等政策，指導企業用足政策紅利，提升出口通關效率。鎮江海關綜合業務二科二級主辦楊昉介紹，憑借智慧精準定位未享惠產品和企業，實現了“有的放矢”，“我們開展‘一對一’服務，為企業‘量身定制’最優享惠方案。”

通過政策扶持、產品創新、渠道拓展等“硬核舉措”，鎮江同步為外貿優品開辟內銷新藍海。5月20日，鎮江舉行“外貿優品網上行”電商平臺對接交流活動。淘天、京東、瑞祥等電商平臺及抖音授權服務商進行主題分享并開展意向合作簽約，為近百家鎮江外貿企業開出“數字良方”。在日前落幕的外貿優品中華行江蘇站活動上，鎮江專區集結丹陽千奕光學、和繭絲綢、華盟紡織品等11家鎮江外貿企業，吸引眾多采購商洽談合作。

新華日報·交匯點記者 晏培娟 薛誠 通訊員 鄧蘊影 梅瑩