連云港東海：方寸甲片繪就文化出海新圖景

連日來，位于東海縣水晶城3號館的黛瑞森手工穿戴甲展銷柜臺，一副以掐絲琺瑯工藝復刻的《千里江山圖》穿戴甲套裝，吸引著眾多中外客商駐足品鑒。

從2018年的小作坊起步，到如今日均發(fā)貨4000副、年銷售額突破3000萬元的行業(yè)標桿，黛瑞森穿戴甲公司用6年多時間，將非遺技藝與現(xiàn)代美學深度融合，在不足1毫米厚度的甲片上開辟出一條文化出海的新賽道。2024年，公司跨境電商銷售額占比超40%，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞等地區(qū)，成為連云港市民營經(jīng)濟“小而美”的典范。

“水晶雕刻講究‘以刀為筆’，而穿戴甲是‘以甲為紙’。”出生于水晶雕刻世家的李軒，自幼便與“精微藝術”結(jié)緣。2018年，他創(chuàng)立黛瑞森穿戴甲公司，最初以拼多多、1688等平臺的線上零售為主。伴隨著市場的變化，李軒敏銳地察覺到，僅僅依靠傳統(tǒng)的銷售模式難以為繼。

“當時一副穿戴甲賣9.9元包郵，利潤微薄，大家拼價格拼到‘骨折’。”李軒笑著回憶。于是，在2020年，他果斷轉(zhuǎn)型，將業(yè)務重心轉(zhuǎn)向供貨鏈和批發(fā)業(yè)務。

這一轉(zhuǎn)型不僅為黛瑞森穿戴甲公司帶來了新的發(fā)展機遇，也為李軒實現(xiàn)心中的文化夢想提供了更廣闊的舞臺。一次外出學習交流中，李軒發(fā)現(xiàn)成本百元左右的穿戴甲在海外售價超千元，這讓他意識到，美甲不該是流水線上的快消品，而是能傳遞文化的藝術品。于是，他嘗試將中國傳統(tǒng)文化元素融入穿戴甲的設計中，如掐絲琺瑯、景泰藍、青花瓷、皮影、浮雕等。

這些原本只能在博物館或藝術品展覽中看到的工藝，在李軒的設計下，被賦予了新的生命。

“我想通過穿戴甲這個小小的載體，讓世界看到中國文化的魅力。”李軒說。這一理念得到了市場的熱烈回應，許多客戶在收到黛瑞森穿戴甲的產(chǎn)品后，都被其獨特的設計和文化內(nèi)涵所折服，紛紛下單復購。

如今，在黛瑞森200平方米的工作室內(nèi)，20多名美甲師俯身案頭、各司其職：有人專攻掐絲走線，有人精研色彩調(diào)配，有人將東海水晶雕刻技法融入甲片浮雕。李軒端詳著甲片與員工們探討：“這根云紋線條再延展一點點，就能多添三分飄逸。”

守正不守舊，創(chuàng)新有根基。李軒經(jīng)常問自己，如何堅守住品質(zhì)？就從創(chuàng)新發(fā)力，要做別人不敢為之事。這種文化自信催生了獨特的創(chuàng)新實踐。白天接待絡繹不絕的取經(jīng)者，夜深時則沉浸在甲面圖的設計中。“一般有了新想法我就會及時記錄下來，有空的時候自己設計，如果太忙了就把想法告訴設計師，由他們不斷打磨和完善，之后交由我來定稿，最終再交到美甲師手里進行制作。

在創(chuàng)新突圍的道路上，技術研發(fā)與跨界合作雙輪驅(qū)動。李軒帶領團隊持續(xù)攻關新材料、新工藝，將現(xiàn)代美甲藝術與傳統(tǒng)技藝熔于一爐。這種“傳統(tǒng)技藝現(xiàn)代表達”的融合創(chuàng)新模式，使黛瑞森產(chǎn)品在國內(nèi)外市場屢獲設計大獎，銷售額逐年攀升。同時，李軒還鼓勵更多的設計師和手工藝人加入到穿戴甲的創(chuàng)作中來，共同推動行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

“我希望通過我的努力，能夠打造出穿戴甲行業(yè)的標桿。”李軒表示。他的這一愿景也正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。如今，黛瑞森穿戴甲公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的領軍者，這種“文化芯片”式的產(chǎn)品開發(fā)理念，正在重構美甲行業(yè)的價值維度。

乘著跨境電商的東風，黛瑞森加速布局全球市場，構建起“雙循環(huán)”模式———對內(nèi)深耕國內(nèi)市場，對外通過亞馬遜、TikTok Shop等平臺觸達全球各地消費者。特別是歐美市場，對黛瑞森穿戴甲的產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣和熱情。許多歐美客戶在收到產(chǎn)品后都紛紛表示贊賞和認可，并主動尋求長期合作機會。

幾天前，一名甘肅老板專程來到東海交流學習。在參觀了黛瑞森穿戴甲公司的生產(chǎn)線和展銷平臺后，他深受啟發(fā)和鼓舞，表示要將藏族文化融入穿戴甲的設計中，既提升美甲的品質(zhì)，又賦予其豐富的文化內(nèi)涵。“文化賦能需要合力，我們愿做民族美學出海的接駁站。”李軒對此表示熱烈歡迎和支持，他愿意與更多同行一起努力，共同推動行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

東海縣穿戴甲產(chǎn)業(yè)年銷售額突破80億元，占據(jù)全國70%市場份額。作為產(chǎn)業(yè)集群的縮影，黛瑞森的故事印證著行業(yè)的發(fā)展密碼———以文化為魂，以創(chuàng)新為翼，中國制造不僅能乘風破浪，更可成為文明互鑒的使者。

在連云港民營經(jīng)濟的熱土上，更多“小而美”的創(chuàng)新力量，正沿著“一帶一路”繪就新的出海圖景。