轉換策略 “內外”兼修 江蘇外貿企業加速拓內銷

這兩天，“外貿優品中華行江蘇站”活動在南京如火如荼地進行。參展觀眾超5萬人次，200多家江蘇外貿企業帶來數千款優質出口商品，無縫對接終端消費者，同時按下出口轉內銷的“快進鍵”。

上午十點不到，南京國際會展中心已是人氣爆棚。晴好的周末，市民不去踏青卻紛紛來這里“掃貨”。外貿優品，一個“優”字就是下單的理由。不少展位一兩個小時就被搬空。

南京市民說：“買了十來樣吧，衣食住行，有夏涼被，小朋友冬季的衣服，質量比較好，價格也很合適，性價比很高。”

南京市民說：“這個箱子質量很好，我們兩個人買了四個。”

南通喜騰箱包制造有限公司業務經理李理說：“目前已經賣了200多只，昨天下午臨時又補了200多只過來，現在可能又賣100多只，補貨趕不上銷售。”

展會上來的都是江蘇優質外貿企業，不少商家表示，之前做內銷很少甚至從未接觸。來之前，沒想到會有這樣的火爆場景。消費者的熱情真真切切給了他們拓內銷的底氣和信心。

江蘇三嘉三食品科技有限公司負責人謝亞平說：“這款酒我們已經在美國加州已經進到了80幾家超市了，但是現在的話，出口大家都處于觀望階段。昨天很多客戶都跟我講，我們國內自己買，今天早上帶過來的，現在基本上又快賣完了。”

南京可康戶外用品有限責任公司辦公室主任范菲說：“挺火爆的，遠超我們的預期，我們大概美國的出口占比70%以上，之前不怎么做內銷，現在也是想往這方面努力，戶外服裝還有一些戶外野營的椅子，這些都賣得挺好。”

不過，從主攻外貿到“兩條腿”走路，還需要適應過程，不少企業表示還在摸索內銷的門道。對此，展會上眾多專業采購商主動出擊，逐一洽談，幫助“外貿優品”打開內銷通路、直入商超終端。

南京海聆夢家居有限公司業務經理張會說：“我們已經跟十幾家的平臺聯系上了，我們有一款紗布毯子就很熱銷，然后昨天新百過來也說挺好的，展會之后就會到我們公司去深入洽談。”

常州市武進亞星衛生用品有限公司業務經理王林說：“我們對國內的一些流程可能之前還不熟悉，通過這個展會已經大概了解了一下，認識了更多的內銷品牌商。”

蘇寧易購營銷總經理孫迪說：“現在外貿轉內銷的話，我們現在有一個‘0元入駐’，然后免保證金的政策，一天之內可以讓全部的流程打通。還有一個一對一的一個培訓，已經有50家達成了初步的意向。”

郭藝說：“這次展會上，我們看到了外貿企業轉換思路調整策略的快速行動，看到了各大平臺誠意滿滿提供的鼎力支持，還看到了消費者爭相下單的購買熱情，這一切都印證著兩個字：信心。面對不斷變化的貿易形勢，國內大市場就是我們的底氣。多方助力之下，相信‘外轉內’帶來的新需求新生態會孕育出更廣闊的市場空間。”