拓內銷 外貿企業“跑”起來！

美國濫施關稅以來，政府、采購商、外貿企業紛紛行動，加速建渠道、拓銷路。在5月10日舉行的外貿優品南京行暨南京都市圈專場活動中，記者發現，不少外貿企業已經有了新動作。

【盯緊需求 做國內消費者想要的產品】

近160家優質外貿企業齊聚，來自南京及南京都市圈的外貿企業攜帶各自好物紛紛亮相。這家企業每年有30萬臺汽車充氣泵銷往海外，今年一款專為美國市場設計的新品還沒來得及上架，就暫停了出口。但拓內銷的過程中，他們發現了國內消費者的需求點，很快調整了產品策略。

南京沿途汽車用品有限公司產品負責人章小紫說：“關稅事情之后，我們比較迅速轉向國內的市場。我們做了客戶調研，發現騎行的人群增長比較快，所以針對騎行人群做了這種樣子的小泵。這款產品的體積非常小，可以放在口袋里面，也可以放在騎行包里面；而且它的充氣速度也非常快。我們京東上個月已經在賣了，一個月賣出1000臺左右。”

這家來自南京都市圈的安徽企業，同樣針對國內市場作出產品調整，寵物免洗清潔劑、除菌除味噴霧都銷售火爆。

奧麗雅日用化妝品（馬鞍山）有限公司負責人陶軍說：“我們的產品出口美國、加拿大、澳大利亞、日本，我們目前推出一種除菌除味的噴霧，比如在餐廳里吃火鍋，身上一些異味，很容易就能把它除掉。針對國內市場開發了這樣的產品，目前在南京的中超和購好超市都有上架。”

【政府搭臺 展會效應持續放大】

記者還發現，不少企業已經是展會上的“老熟人”了。過去一個月他們奔赴各地參展，讓更多人認識自己的產品。可以反復用300次的洗碗巾展會上10塊錢三條帶回家、暢銷歐美的珠寶飾品499就能戴上手……價格是海外市場的對折甚至三折，企業在給消費者提供物美價廉的產品時，也收獲了新的商機。

南京威爾斯珠寶有限公司董事長高山說：“我們在展會賣得最好就是這經典款ORBLINK寶靈球，這一款是歐洲設計師設計的，今年年初給美國市場準備了200條左右這樣的產品，現在內銷基本銷售掉了。從4月20日第一次展會到現在有四五輪展銷的機會了，我覺得效果還是非常不錯的，打算在今年計劃中把內貿份額提高到50%左右。”

南京嘉迪德信息技術有限公司負責人高經偉說：“百分之七八十都出口美國，影響很大的，所以我們就把內銷先搞起來，估計在展會賣出兩三千條應該沒問題。我們價格比較親民，關鍵是政府能給我們扶持支持，這個攤位是免費的，展會只要有的我們都會參加。”

【對接加速 外貿好物上網進商超】

80余家線上線下專業采購商也來到活動現場，不少采購商已經陸續和外貿企業達成合作，并持續發掘、引進新的外貿好物。

江蘇一件通企業購平臺拓展運營中心高級經理馬超說：“我們做的是針對企業內部集采和員工福利采購這一方面，我們也有了初步的接洽，有10家左右，對于新合作的客戶我們第一年都是免費的。”

華潤萬家華東大區市場營銷部工作人員高彩霞說：“目前已經有超過60個不同品類的商品，在蘇果江蘇、安徽的門店上架了。現在已經能夠實現商品引進的整個周期14個工作日就可以完成了。我們還在不斷開拓新的供應商，讓更多好物走到萬千居民的家庭。”