探索多元增長點(diǎn)，“中國制造”拓展全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

近期，美國濫施關(guān)稅擾亂全球貿(mào)易秩序。記者采訪多家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，“中國制造”展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性。在歐亞非等國外市場，一些企業(yè)的銷售額逐年呈上漲趨勢；曾主要出口美國的一些企業(yè)，正積極尋找“第二市場”，探索多元增長點(diǎn)，拓展全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

歐洲、亞洲、非洲和南美的經(jīng)濟(jì)增長，為一些企業(yè)提供了廣闊的市場空間和增長潛力。

“近年來，公司實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年?duì)I收快速增長，2024年銷售額達(dá)3.8億元人民幣。今年以來，我們在東南亞地區(qū)銷售額同比增長約10%，在俄羅斯銷售額同比增長約35%。”江蘇速捷模架科技有限公司市場部負(fù)責(zé)人孫梓菱介紹，公司是一家專業(yè)從事各類腳手架、系統(tǒng)模板產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)咨詢、租賃為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。20年來，除國內(nèi)市場外，業(yè)務(wù)還遍布北美、歐洲、南美洲、東南亞、大洋洲等80多個(gè)國家和地區(qū)，已在新加坡、馬來西亞、迪拜三個(gè)國家設(shè)立分公司。據(jù)了解，公司創(chuàng)新運(yùn)用海外社交媒體矩陣，通過內(nèi)容營銷建立品牌信任，吸引了眾多海外消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。

“今年，公司的客單量和新客戶增長了不少。”淮安筑美新材料科技有限公司總經(jīng)理管杰告訴記者。公司產(chǎn)品分為兩個(gè)部分：一為醫(yī)療產(chǎn)品，如繃帶等；一為工業(yè)產(chǎn)品，如防腐膠帶等。公司出口主要為東南亞和中東地區(qū)，其次為歐洲、南美、澳大利亞、加拿大等地。公司每年會(huì)參加很多國際展會(huì)，如醫(yī)療方面的德國MEDICA、土耳其EXPOMED等，工業(yè)方面的越南五金工具展。今年以來，非洲市場得到了很大拓展，增加了大量客戶。

10多年來，共建“一帶一路”倡議契合了沿線國家和地區(qū)發(fā)展的需要，為中國企業(yè)開拓了廣闊的國際市場。

“亞井雨水積極參與‘一帶一路’和綠色發(fā)展，為沿線國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貢獻(xiàn)力量，讓中國品牌走向世界，做水環(huán)境賽道的全球引航者。”江蘇亞井雨水利用科技有限公司經(jīng)理孟偉滿懷信心。

該公司是一家聚焦城鄉(xiāng)排水基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域10余年的高新技術(shù)企業(yè)，為污水系統(tǒng)提質(zhì)增效、徑流污染控制和非常規(guī)水資源利用提供系統(tǒng)化解決方案。公司產(chǎn)品主要銷往中東地區(qū)、東南亞地區(qū)。2024年總銷售額超3000萬元，同比漲幅約10%。孟偉介紹，其中PP雨水收集模塊、樹脂混凝土排水溝等產(chǎn)品極為暢銷。由于中東地區(qū)比較缺水，公司的雨水收集PP模塊，代替?zhèn)鹘y(tǒng)材料，能降低三分之二的成本；在東南亞等降雨量充沛的地區(qū)，公司研發(fā)生產(chǎn)的樹脂混凝土排水溝，安裝周期縮短一半，排水效率更高，成本也更低。

南京凱通汽車服務(wù)有限公司是汽車行業(yè)的知名企業(yè)，專門從事新能源汽車和二手車的出口業(yè)務(wù)。除了整車銷售，還提供汽車零部件和電動(dòng)汽車充電站。該公司外貿(mào)經(jīng)理?xiàng)钚υ陆榻B，近兩年，公司開始拓展海外市場，在烏茲別克斯坦的塔什干建立了先進(jìn)的沙龍和汽車展廳，目前已與來自孟加拉國和印度的采購商溝通了汽車配件采購需求。產(chǎn)品主要沿著共建“一帶一路”國家和地區(qū)進(jìn)行銷售，如加納、吉爾吉斯斯坦、阿爾及利亞等，進(jìn)一步擴(kuò)大在這些地區(qū)的市場份額，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

面對美國關(guān)稅沖擊，一些企業(yè)不得不重新評估對美出口的計(jì)劃，拓展新的銷售渠道，降低對美國市場的依賴。

蘇州破浪電子商務(wù)有限公司近5年每年都以30%以上的復(fù)合增長率快速成長壯大。2024年創(chuàng)下6億元銷售額，向歐美市場輸出超300萬件寵物服飾。蘇州破浪電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍直硎荆瑢櫸锝?jīng)濟(jì)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ壳笆袌鲋饕跉W美，美國占85%，歐洲占15%。受到美國關(guān)稅政策的影響，業(yè)務(wù)發(fā)展面臨一定挑戰(zhàn)。“我們將加大對歐洲市場的開發(fā)力度，同時(shí)積極拓展其他潛在市場，尋求新的增長機(jī)遇，堅(jiān)信能夠?qū)崿F(xiàn)突圍和持續(xù)發(fā)展。”楊林說。

無錫鑫春體育用品有限公司是目前中國規(guī)模較大、發(fā)展較為迅速的專業(yè)人造草坪生產(chǎn)企業(yè)之一，年生產(chǎn)3000噸草絲和500萬平方米草坪，草坪主要分為運(yùn)動(dòng)型和景觀休閑型兩大類。

“2024年銷售額超1000萬元，產(chǎn)品主要是銷往歐洲、南美、非洲、東南亞等，在南美、中亞地區(qū)市場銷售額持續(xù)增長。”該公司外貿(mào)經(jīng)理龔春霞介紹，今年公司正考察美國市場，期望能開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。然而，當(dāng)看到美國頻繁加征的關(guān)稅以及復(fù)雜多變的貿(mào)易政策時(shí)，公司不得不重新審視原有計(jì)劃，將考慮其他更具潛力和穩(wěn)定貿(mào)易環(huán)境的市場，以確保公司在更有利的條件下得以發(fā)展。

4月10日，中國制造網(wǎng)全面加碼全球化布局，啟動(dòng)“商鏈”活動(dòng)，致力于鏈接全球優(yōu)質(zhì)買家與供應(yīng)商，構(gòu)建中國制造出海新通路。來自澳大利亞、西班牙、荷蘭、南非、孟加拉國等國家的近50家采購商代表，帶著總額數(shù)千萬美元的采購訂單，與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商展開精準(zhǔn)對接。

“多年來，平臺(tái)堅(jiān)持多元化的市場布局，持續(xù)深耕歐洲、中東、南美等市場，通過優(yōu)化買家結(jié)構(gòu)，降低單一國家政策風(fēng)險(xiǎn)所帶來的影響。目前，平臺(tái)買家已遍布全球200多個(gè)國家或地區(qū)。”焦點(diǎn)科技副總裁、中國制造網(wǎng)總裁曹睿說。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年中東地區(qū)訪問量同比上升38%，商機(jī)同比上升24%；拉美地區(qū)訪問量同比上升32.8%，商機(jī)同比上升25.6%，新興市場增速明顯。這一趨勢在2025年一季度得到強(qiáng)化，平臺(tái)整體商機(jī)量同比激增42.7%，其中中東、南美、東亞地區(qū)商機(jī)增幅位居前三，分別達(dá)到64.5%、52%和50.1%；以具體國別看，克羅地亞、西班牙、阿根廷等國的商機(jī)量分別大幅增長139.4%、111.8%、87.8%。

在新興市場拓展方面，2025年，平臺(tái)加速推進(jìn)“線下推廣計(jì)劃”，在新加坡、土耳其、泰國、巴西、墨西哥等國家，與當(dāng)?shù)?0多家商會(huì)合作，全年將開展數(shù)百場展會(huì)及商務(wù)采洽活動(dòng)；平臺(tái)還將在阿根廷、韓國、阿聯(lián)酋等高增長市場落地2025特展活動(dòng)，以當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展的建材行業(yè)為切入點(diǎn)，通過“展會(huì)+考察+采洽”的創(chuàng)新模式，助力企業(yè)精準(zhǔn)對接海外需求。

新華日報(bào)·交匯點(diǎn)記者 楊民仆