泰州：將“首店流量”轉化為實際客流量，“首店經濟”煥發城市消費活力

為釋放多樣化、差異化消費潛力，泰州市以“首店經濟”為引擎，將“首店”流量轉化為實實在在的客流量，眾多知名品牌齊發力，以破紀錄的業績展現了市場爆發力，源源不斷為消費市場注入新動能。

“谷子店”成為首店新勢力

你知道“谷子”并逛過“谷子”商店嗎？“谷子”，由Goods（商品）音譯而來的詞匯，是二次元游戲、動漫的周邊衍生品。常見的形式有徽章、立牌、掛飾、卡片、吧唧（圓形帶別針的徽章）、玩偶、色紙等等。近年來，“谷子”在年輕人群體中的流行程度不斷攀升，而“谷子經濟”也正成為推動泰州市文化消費的一股新生力量。

“這里可以說是‘谷子’愛好者的天堂！不僅首店多，東西齊，種類繁多，新品上架速度快，周末還能遇到很多Coser（角色扮演者）。”在泰州大衛茂年輕力中心的三月獸“谷子”店，高一學生孟如涵和幾個同學，用零花錢買了一堆徽章、掛飾、玩偶掛件等“二次元”玩具。店長吳興霞介紹說，該店是三月獸品牌在泰州的直營首店，也是江蘇省第二家直營店、蘇中地區直營首店。得益于首店優勢，店里的商品種類和數量都遠超加盟店，許多熱點潮品都能在第一時間配貨。像近期非常火爆的電影《哪吒2》相關的周邊商品，電影上映前就到貨了，市民在電影上映當天就能買到。

“‘谷子’不僅是商品，還承載著陪伴和情緒價值，滿足了年輕人的審美需求和個性化表達。”吳興霞介紹，品牌選擇在泰州落戶，就是看中了這里00后的消費潛力。首店開業首周，就取得了近10萬元的銷售業績。

據了解，泰州大衛茂年輕力中心引進的十多家“二次元”品牌店，其中一半以上是泰州首店。這些店鋪憑借著對年輕人的吸引力，再加上以創新和個性化聞名的“盒馬鮮生”超市泰州首店的入駐，使得該中心的人流量大幅增長。每到周末和節假日，這里都會迎來眾多年輕人聚集“探店”、購物。

“首店經濟”引領消費觀念轉變

“首店經濟”和“首發經濟”重塑了消費生態，最終提升了泰州市民的生活品質。當越來越多的高品質商品和服務隨著首店落戶泰州，市民們在家門口就能享受到與一線城市媲美的消費體驗。

家住恒景國際小區的徐麗麗一有空就喜歡去泰州萬象城逛逛，“這里的首店和體驗店眾多，各種風格的衣服、各式風味的美食應有盡有。”徐麗麗說，以前她和朋友常去上海、南京等一線城市購物，但現在喜歡的品牌陸續在泰州各大商場出現，購物體驗跟一線城市差別不大，她去外地消費比以前少多了。

“體驗式首店實現了目標客群精準引流。”泰州金鷹商場相關負責人介紹，市民的消費觀念正逐漸從價格導向向價值導向轉變，年輕的消費者更注重產品品質、品牌內涵和消費體驗。這種轉變促使商業綜合體和品牌不斷提升服務水平和產品質量，形成了良性循環。拿該商場的高端化妝品專柜舉例，他們通過專業美容顧問以及各項活動的加持，成功吸引了周邊5至8公里區域的消費者到店體驗消費。

首店從“點狀突破”邁向“系統共生”

從美食文化的多元融合，到時尚潮流的同步跟進，再到科技產品的率先體驗，首店的涌入讓泰州的消費市場更加多元。

據了解，泰州萬象城憑借首店的“品牌勢能”與自身的“商業定位”的雙向奔赴，實現了“流量破局”與“價值躍升”。泰州萬象城負責人介紹，商場已形成“50%首店占比+年均50家首店迭代”的運營模式，其中超六成首店覆蓋蘇中蘇北區域及城市級市場。以山緩緩為例，其在2024年國慶黃金周創下40萬元銷售額，同比增幅高達390%，成為餐飲業態的現象級標桿。華為授權體驗店則以開業3天41.6萬元的業績，位列江蘇區域榜首。

金鷹商場的首店表現同樣不俗，通過品牌和品類的相互滲透，化妝品首店與名表、女裝等品類形成了協同效應。2024年，化妝品消費者在場內其他業態的消費概率增加了30%左右。其中，化妝品與珠寶相互滲透率達27%，與女裝滲透率達22%。這種“品牌共生模式”，實現了商業價值的乘數效應。

目前，在“首店經濟”推動下，泰州各大商業綜合體之間形成了良性聯動，既競爭又合作，不斷優化商業布局和品牌引進策略。據悉，今年3至5月，又有10多家首店將落戶中心城區商業體。同時，5月1日正式開業的泰興鳳棲奧特萊斯，入駐的眾多品牌中，40%以上的品牌是蘇中區域首店。