興化：會展經(jīng)濟激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能

2月3日，農(nóng)歷正月初六，為期三天的中國戴南工業(yè)博覽會、戴南鎮(zhèn)張郭工業(yè)博覽會落下帷幕。至此，中國戴南工業(yè)博覽會已舉辦八屆、張郭工業(yè)博覽會已舉辦27屆。此次會展共吸引來自國內(nèi)外800多個會展商(企業(yè)）參加。帷幕雖然落下，但會展點燃的火焰卻愈發(fā)旺盛，成為書寫會展經(jīng)濟的又一個新篇章。

產(chǎn)業(yè)孕育，從“地攤展”到“展篷展”

高聳的會展大篷，不失豪華、美觀，篷內(nèi)區(qū)域分明，鋁合金框架展位布局整齊，展篷內(nèi)賓客熙攘。2月10日，記者觀看張郭工業(yè)博覽會視頻實況，猶如置身于會館。“展篷搭建在張郭便民服務(wù)中心，占地6000平方米，從2025年起，這里已成為固定的會展地。”張郭工業(yè)博覽會會展商、泰州愛達展覽展示有限公司總經(jīng)理宮海芹說。

張郭會展起源于馬路地攤，興于“能人經(jīng)濟”。20世紀90年代后期，借助春節(jié)在外經(jīng)商能人回歸，張郭工業(yè)能人徐文龍、華文英等，將生產(chǎn)的線纜、電熱管、電器儀表等產(chǎn)品，組織到張郭三馬路口陳列展示。“也就是在地上鋪上布，然后把產(chǎn)品攤放在布上，類似于‘?dāng)[地攤’。沒曾想這個做法還奏效，不少產(chǎn)品獲得了訂單。”宮海芹說，四五年后，出于安全方面的考慮，政府將張郭中心校附近的文昌路劃為設(shè)展點。由于參展人員太多，易造成交通擁堵，于是，又將展點轉(zhuǎn)到中心校內(nèi)。2015年春節(jié)，她在張郭便民中心廣場支起了半封閉式的會展篷。后來，展點固定了下來，她也上馬了高標準的展篷。

戴南工業(yè)博覽會因不銹鋼產(chǎn)業(yè)而生。2015年春節(jié)，中國戴南首屆工業(yè)博覽會在該鎮(zhèn)現(xiàn)代物流園區(qū)舉辦。戴南創(chuàng)業(yè)青年強棟作為會展商承辦了會展。戴南工業(yè)博覽會也是戶外展篷展出，展出更多的是戴南不銹鋼系列產(chǎn)品。

“從地攤展到展篷展的嬗變，說明了會展的發(fā)展進步。”戴南鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長姜兆榮說，不管怎么變化，會展必須依靠真材實料吸引商戶，這樣商戶才會紛至沓來。

為增加會展的含金量，宮海芹精心編印每一屆的張郭工業(yè)博覽會會刊，收納上千家企業(yè)及產(chǎn)品簡介，印刷7000冊分發(fā)至參展商戶及張郭生產(chǎn)企業(yè)、在外經(jīng)銷人員。同時，對接行業(yè)高端會展，參加廣州、上海、成都電熱展，收集新企業(yè)、新產(chǎn)品，并編錄會刊。與會展商建立合作關(guān)系，資源共享。此外，開設(shè)公眾號，制作會刊電子版，使商戶不到展會現(xiàn)場也能獲得所需信息。去年11月，在宮海芹的努力下，興化市電熱電氣行業(yè)協(xié)會成立。依托協(xié)會，宮海芹正著手對接中國計量科學(xué)研究院、中國測試技術(shù)研究院、江蘇省計量科學(xué)研究院，計劃開展會展論壇活動，為電熱、電氣、儀器儀表等行業(yè)企業(yè)把脈，解決技術(shù)和發(fā)展難題。

目前，抖音號“強哥探廠”已成了戴南不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)公司關(guān)注的熱號。為宣傳推介不銹鋼企業(yè)及產(chǎn)品，強棟擔(dān)任主播，深入企業(yè)采訪拍攝，將最新的工藝及產(chǎn)品借助抖音廣泛傳播。

隨著會展的聲名遠播，今年會展首次出現(xiàn)了外國商戶觀展、洽談。戴南會展迎來了7個國家的20名外商代表，張郭會展贏來了越南的5名客商代表。

產(chǎn)銷對接，會展成為新產(chǎn)品“聚合器”

會展最樸素的功能是產(chǎn)銷對接。戴南兩大工博會的最大特色是，展示的是最新產(chǎn)品，讓會展成為新產(chǎn)品的“聚合器”。

“每次會展，產(chǎn)品都是琳瑯滿目，令人耳目一新。這也是會展經(jīng)久不衰并越發(fā)興盛的原因。”姜兆榮說，今年會展陳列的產(chǎn)品有3萬多件，現(xiàn)貨、期貨交易額分別為7.8億元和4.8億元。

在戴南工博會原材料展區(qū)，高性能特鋼、高溫合金材料、型材、管材等產(chǎn)品整齊陳列。來自鹽城東臺的參展商沈霞正展示著她的不銹鋼線材。她手中那條金閃閃的項鏈，正是由這些看似普通的線材加工而成。沈霞說，“不銹鋼線材不僅可以制作精美的首飾，還可以廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域，提高大家的生活品質(zhì)。”

會展上，沈霞的不銹鋼材料贏得了認可，不少客戶達成了訂購意向。

在戴南工博會上，來自巴基斯坦、摩洛哥的國際客商代表，穿梭于展廳展臺。泰州泰美會展有限公司負責(zé)人介紹，這些客商是從浙江溫州聞訊而來，主要是采購不銹鋼小商品，成交額約400萬美金。

“產(chǎn)品使用壽命不低于10年，長時間干燒也不會壞。”在張郭會展上，北京鴻坤業(yè)德科技公司的經(jīng)理曹銳展示著新產(chǎn)品——新型扁形電熱管。這款電熱管是該公司與香港港精實業(yè)公司合作開發(fā)，突破了電熱管使用壽命短、干燒易損壞等瓶頸。

戴南鎮(zhèn)張郭是全國最大的金屬軟管生產(chǎn)基地、高溫線纜生產(chǎn)基地、熱工儀表生產(chǎn)基地，被譽為全國“電熱之鄉(xiāng)”，擁有生產(chǎn)電熱合金、電熱元件、電熱設(shè)備、金屬軟管、高溫線纜、電氣材料及設(shè)備等各類產(chǎn)品工業(yè)企業(yè)千余家，形成集聚上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

電熱電器是戴南鎮(zhèn)張郭的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近幾年，普通圓形電熱管使用壽命短、利潤低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重等問題，困擾著不少企業(yè)。新型電熱管的亮相，吸引了眾多本地廠家的注意。不少電熱器材生產(chǎn)商現(xiàn)場與鴻坤業(yè)德達成合作意向。

產(chǎn)展融合，“乘數(shù)效應(yīng)”加速釋放

值得注意的是，戴南的兩大工業(yè)會展不只是以展促銷、以展促商，更是促進企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“助推器”，驅(qū)動并加速釋放“乘數(shù)效應(yīng)”。

“公司產(chǎn)品升級和企業(yè)成長，與會展密不可分。”江蘇鵬申高溫線纜有限公司總經(jīng)理徐文龍說。徐文龍是27年前擺地攤賣產(chǎn)品的第一批人。當(dāng)時他辦了小作坊，生產(chǎn)普通高溫線纜，通過會展結(jié)識先進同行，接觸新產(chǎn)品、新技術(shù)，使小作坊發(fā)展為公司，并成長為當(dāng)下高溫線纜行業(yè)重點企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。

與鵬申類似，泰州市海源電熱材料有限公司也是從“地攤展”成長起來的電熱企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋電伴熱帶和電加熱管等電熱產(chǎn)品，是電熱管行業(yè)的知名企業(yè)。

近幾年，通過會展，在張郭還催生了應(yīng)用電氣行業(yè)橋架產(chǎn)業(yè)，形成了以江蘇瑞仕達電氣設(shè)備有限公司為龍頭的30多家橋架生產(chǎn)企業(yè)，拉長了產(chǎn)業(yè)鏈。

戴南會展最顯著的成效，是催生并成就了不銹鋼緊固件產(chǎn)業(yè)園和不銹鋼貿(mào)易示范區(qū)。通過會展，讓蘇州客商集聚戴南，對接戴南市場。2019年，蘇州市10家企業(yè)抱團來到戴南，投資10億元建設(shè)戴南緊固件產(chǎn)業(yè)園。2023年，產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)。“緊固件產(chǎn)業(yè)是戴南不銹鋼產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，有著極大的發(fā)展空間。”興化市戴南鎮(zhèn)緊固件協(xié)會會長、江蘇戴南緊固件產(chǎn)業(yè)管理有限公司董事長邱永壽介紹，產(chǎn)業(yè)園占地7萬平方米，為戴南不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動能。

通過產(chǎn)銷對接，促進了貿(mào)易商紛紛落戶戴南，形成了戴南不銹鋼貿(mào)易示范區(qū)。示范區(qū)現(xiàn)有400多家商貿(mào)企業(yè)，促進不銹鋼產(chǎn)品源源不斷走向海外。

“散是滿天星、聚是新戴南。”興化市委常委、戴南鎮(zhèn)黨委書記姚群印說，戴南兩大工業(yè)博覽會一頭連著產(chǎn)業(yè)，一頭連著市場，是促進開放、助力發(fā)展的重要窗口，是全國各地朋友熟悉戴南、探索商機的重要平臺。展會的宗旨是為企業(yè)搭建走向更加廣闊市場的平臺，同唱“高質(zhì)量發(fā)展的大戲”。戴南作為省級經(jīng)濟發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要用亮眼的經(jīng)濟數(shù)據(jù)強信心，用實打?qū)嵉膭?chuàng)新舉措抓經(jīng)濟，以責(zé)無旁貸的精神挑大梁，彰顯戴南的能力與擔(dān)當(dāng)。