【創業故事】舌尖上的茶葉 | 經營減速機的泰興夫婦泡出好“錢景”

茶是中國人的主打飲料，口干解渴，唯茶是尚。這幾年，茶葉店越來越多，泰興市民陳娜抓住商機，經過五年的發展，她不但有了自己的茶葉店，還有了以自己名字命名的茶吧。

陳娜今年38歲，開茶葉店之前，一直與丈夫經營一家減速機廠。2012年，因為工作關系與茶葉結緣，她有了開茶葉店的想法。陳娜介紹，“因為經常跟客戶打交道，每年自己送的禮品茶葉消耗也比較大，后來我就跟老公商量，我們自己也開一家茶葉店。2012年就開了第一家店，開在行政服務中心對面，后來這邊有了茶城，我們在這兒又開了第二家?！?/p>

一開始，陳娜認為開茶葉店很容易，只要拿到品質好的茶葉，有穩定的客源就行了。她跟丈夫進行了分工，她負責門店銷售，丈夫負責茶葉采購，哪曉得光采購茶葉就有很多學問，陳娜的丈夫于斌說：“每天凌晨兩三點鐘就要起來了，到市場上去看茶葉。兩三點鐘茶農都是收到茶葉，炒好了就往市場上送，去晚了就沒有好的茶葉，而且到了季節，就會一次性把一年的茶都屯起來，投資也比較大?！?/p>

開門做生意，銷售的商品是茶葉，那么就要會泡茶，還要了解什么時節喝什么茶。為此，陳娜專門到浙江、福建等地學習。從事茶葉經營五年來，陳娜認為，不管做什么生意，第一是誠信，第二是服務?！拔覀兣S護好老客戶，根據客戶需求，給他選好茶，哪怕就是他人在外地，需要我們郵寄。誠信贏天下么，客人需要什么樣的茶葉，我們給他裝好，不會給客人少一兩茶，而且品質上一定保證。”陳娜說。

于斌告訴記者，經過兩年的奮斗生意越來越好了，但每年隨之而來的壓力就會越來越大，尤其是屯茶，每年綠茶、紅茶、普洱等茶葉采購到位，要投入近兩百萬元的資金。夫妻倆還要想辦法把這些茶葉銷出去，沒事就是跑單位，跟朋友溝通想辦法。

陳娜說，隨著生活水平的提高，市民開始懂得養生，對茶葉的了解也越來越多，泰興也開始有人收藏茶。“有些茶葉價格會逐年遞增，因為茶葉通過空氣自然發酵，口感會越來越好，像我們公司這一款2005年的皇帝餅，2012年時售價是1380元，今年的全國統一零售價是3919元。很自然，當年你買的茶葉，放在家里四五年，價值已經在翻倍地往上漲。”

為了讓顧客能喝上品質好的茶葉，2014年，陳娜和于斌獨出心裁，在福建武夷山承包了一座小山，專門用于茶葉種植。于斌說：“投資了幾十萬塊錢，跟當地一個公司合作，由這個公司負責管理，這樣每年只需要坐在家里等茶葉，一座山一年收茶葉75斤，春天是40斤大紅袍，秋天是35斤的紅茶，武夷山紅茶?！?/p>

牌子創出去了，自然來茶葉店喝茶的人就多了。在茶葉店不能滿足顧客喝茶聊天需要的情況下，今年上半年，陳娜投資近70萬元，在市區一家星級酒店以自己的名字命名，開了一家近300平方的茶吧。 　　

茶吧開下來了，但隨之讓陳娜頭疼的問題又來了——茶吧里緊缺懂泡茶的茶藝師。陳娜希望能增加人手，在忙的時候能細致地照顧到每個顧客。陳娜覺得，目前面臨的困難是暫時的，自己一定會在茶葉這個行業里闖出一片天地。