【創業故事】興化下崗女工創辦保險代理公司，帶動300多人就業

保險業務員成就了她，她又通過創辦保險代理公司成就更多的人。她就是興化市下崗女工、江蘇板橋保險代理有限公司董事長趙繼蘭。

2009年9月，趙繼蘭創辦了板橋保險代理有限公司，打造一站式服務保險公司和保險客戶的“保險超市”。8年來，她的公司規模越來越大，在全省各地設立了65家分公司，代理了36家保險公司的業務。2016年公司代理保費2億元，實現營業收入2000多萬元。今年7月20日，在市委五屆三次全會上，趙繼蘭的創業事跡，作為創業富民典型交流。

陪人應聘，陰差陽錯奮斗成高級業務員

今年44歲的趙繼蘭是興化市荻垛鎮人。中專畢業后，趙繼蘭進入供銷社工作。工作6年后，她和眾多供銷系統員工一起下了崗。

下崗后，一位過去的同事到人壽保險公司應聘業務員，讓趙繼蘭陪伴。同事填了登記表后，招聘負責人也要趙繼蘭填表，趙繼蘭連連說“我不行，我跑不到”。“你怎么就知道你不行跑不到的，跑了就有百分之五十的希望，不跑就永遠沒有希望。”趙繼蘭回憶當時情景說，這位負責人的話激發了她，于是她也填了表。

趙繼蘭編在城區組，每天晨會匯報、交流，給她以壓力和動力。“別的姐妹跑到，我也要跑到。”趙繼蘭從親友圈、同學圈開始尋找客戶。一次次上門，一次次婉拒，但趙繼蘭不灰心。終于，一個星期后，趙繼蘭做成一筆小孩婚嫁保險業務。自此，趙繼蘭的業績直線攀升，一年下來傭金收入達7萬元。她的職級也從見習業務員升到一級、高級、高三業務員。高三業務員是業務員最高職級，當時整個興化城區500多名業務員中達到這一職級的只有3人，而趙繼蘭是3人中工齡最短的。

昔日的同事、同學看到趙繼蘭跑保險獲得成功，也紛紛加入業務員隊伍。趙繼蘭將他們編入保險公司以她名字命名的團隊。從單打獨拼的業務員變為帶領12名組員的團隊負責人，趙繼蘭既要保持個人業績，又要讓團隊業績不落后。趙繼蘭從自己的薪酬中拿出3萬多元，用來支持團隊新人開展業務。在趙繼蘭帶領和指導下，團隊新成員很快熟悉業務并取得較好業績。

創辦代理公司，打造“保險超市”

“跑保險真的不容易，經常被別人誤解，最難過的是跑的單子公司不予受理。不僅自己的辛苦白費，也讓投保人失望。”趙繼蘭說。

為此，趙繼蘭一直考慮有沒有一家保險公司能讓任何人、任何車輛過來都可以找到合適的保險產品。業界朋友告訴她，只有保險代理公司可以做到。于是，趙繼蘭有了做保險代理公司的念頭。

趙繼蘭和丈夫到昆山市一家知名保險代理公司考察，計劃加盟成為代理分公司。2007年7月，興化市第一家保險代理公司——昆山市吉峰保險代理有限公司興化分公司誕生。

趙繼蘭準備在保險代理公司大顯身手的時候，一次逆變讓她回到原點。2009年4月，趙繼蘭接到通知稱，昆山總公司業務大調整，只允許分公司代理壽險業務。趙繼蘭馬不停蹄地趕往昆山，卻被直接拒之門外。“回到公司，看到員工都用期待的眼神看著自己，實在不忍心將這個消息告訴他們。”趙繼蘭說，那一夜她輾轉難眠。天剛亮，她就拉著丈夫趕到南京，向省保監局尋求幫助。由于公司先前信譽良好，工作人員建議她自己創辦新公司，但注冊資金需要200萬元。

趙繼蘭四處籌集資金，注冊江蘇板橋保險代理有限公司。2009年9月，公司正式獲批運營。在趙繼蘭帶領下，板橋保險代理有限公司業績成倍數增長，第一年代理保費1000萬元、第二年2000萬元，去年逾2億元。

“現在，即便是一輛拉貨的小拖拉機，公司都能為它成功投保。”趙繼蘭說，保險代理公司就如“保險超市”，可以根據不同客戶的不同需求，提供針對性、個性化保險解決方案，成為保險公司聯系客戶的橋梁和紐帶。

開設分公司，帶動更多人創業就業

“開辦保險代理分公司，比搞塑粒加工更有挑戰性，更有意義。”板橋保險代理公司無錫分公司經理顧帆說。

顧帆今年42歲，10年前從興化到無錫，先是收舊，后從事塑料造粒。2015年春節后，趙繼蘭決定在無錫開設分公司，并赴無錫考察，結識了顧帆。顧帆善交際，有廣泛的人脈，他主動請求創辦分公司。在顧帆的運籌下，一個月后，無錫分公司誕生。分公司以代理車險為主，去年代理保費突破1000萬元，實現營業收入300多萬元。

“如果不是趙總接納，我可能還在飯店端盤子、當洗碗工。”板橋公司高管董興萍說，現在她負責5家分公司的管理工作，月薪近萬元。

董興萍今年45歲，初中文化，從企業下崗后一直在飯店當服務員。2008年6月，董興萍到趙繼蘭公司應聘文案職員。盡管不符合條件，趙繼蘭還是留用了她。趙繼蘭讓董興萍擔任內勤助手。董興萍很努力，很快學會電腦，勝任了崗位，并逐漸成為公司骨干。2011年，董興萍和趙繼蘭一同前往姜堰開辟市場，建立了第一家分公司，此后在姜堰相繼建立了五金城、華港等4家分公司。

“每開設一個分公司就能帶動一個人創業，并帶動3至5人就業。”趙繼蘭說，板橋公司目前已開設65家分公司，帶動300多人創業就業。

趙繼蘭的創業心得

1  平凡的工作也能成就事業，凡事要勇敢去試。

2  不要害怕遭拒絕，為了目標要有釘釘子精神，并致力實現。

3  缺陷即商機，要重視工作生活中的各種缺陷，并有所作為。

4  建立一支團隊，共同把產業做大做強，這樣創業才有樂趣，也更有意義。

編輯：悅鳴

責編：戚翔