【創業故事】18元販魚起家，現成養殖大王被央視關注，他咋做到的？

姜堰沈高鎮華楊村46歲的吳根林，30年前用僅有的18元錢販魚，做起水產生意，后又創辦生態農莊，成為遠近聞名的養殖大王。日前，吳根林將溱湖八鮮店開到青海，其創業故事上了央視《致富經》欄目。

買條大黑魚發現水產商機

吳根林小時候家庭貧困，上完小學就放棄了學業。他學過木工、電焊工，蹬過三輪車。30年前一天下午，他看到一位老漁民擺攤賣黑魚。老漁民說，黑魚便宜賣掉，他急著要回家為母親看病。吳根林同情老漁民，掏出僅有的18元錢買下這條魚。吳根林舍不得吃魚，第二天一早，他把魚拿到菜市場賣，沒想到竟賺了4塊錢。

吳根林從中發現商機，他開始販賣水產，10年下來積累了10多萬元資本。吳根林在姜堰北園市場買下門面房專門經營水產，最多一年賺近百萬元。

2009年，吳根林決定自己干養殖。他在溱湖邊租了十多畝水面，混養螃蟹、甲魚、鱖魚、蝦。誰料，一年辛苦下來，不僅沒賺錢，還虧了20多萬元。吳根林說，那年，他站在湖塘邊，算著虧損賬，眼淚忍不住流了下來。做燒窯工的父親跑過來找到他，說：“人生創業，如同我們燒窯，不經過水澆火烤，怎能成為一塊合格的磚頭？”

父親的話給了吳根林勇氣，他認真總結虧損原因：一是水面偏小，養殖密度高，造成部分蟹魚死亡；二是購買的蟹苗魚龍混雜，品質不優；三是缺少跟蹤服務的專家團隊。

2010年，吳根林拿出300多萬元積蓄，還借了幾百萬元，租下450畝水面，擴大水產養殖規模，創建姜堰阿林水產生態園。他還到北京、南京等地的農科院，聘請水產養殖專家，成立阿林水產專家服務團隊。

2011年，吳根林水產養殖大面積豐收，僅螃蟹每天就捕撈四五百斤。當年10月，泰州舉辦首屆湖蟹大會，阿林水產生態園提供的螃蟹重達510克，從十多家參賽單位中脫穎而出，榮獲“蟹王”稱號。

螃蟹連年豐收，吳根林仍不滿足。他繼續挖潛，摸索出每畝水面放養600到800只蟹苗成活率最高的經驗。

“養殖大王”贏得央視關注

2013年，吳根林走出姜堰，到泰州、無錫等城市開設阿林水產連鎖店，當年凈賺100多萬元，成了遠近聞名的水產“養殖大王”。

吳根林還以阿林水產生態園為核心，建成姜堰阿林生態農莊，不僅養殖水產，還飼養了灰天鵝、火雞等十多種珍禽，供游客食用或觀賞。這兩年，阿林生態農莊游客絡繹不絕，餐廳、客房天天爆滿，水產品供不應求。

阿林生態農莊生意火爆，吳根林的名氣也越來越大。去年9月，央視《致富經》欄目記者專程來姜堰采訪吳根林的創業故事。

“我到《致富經》欄目工作好幾年了，前后拍攝了上百個全國創業致富典型，吳根林的創業故事最能打動我。”央視記者程詩雄說，凌晨時分，吳根林到湖塘邊捕蟹，幾次掉入水深處，嗆了幾口水。中午，他就在店里吃快餐，下午又忙著到湖塘邊打撈水草，根本不像個老板。

去年10月28日，央視《致富經》欄目播出了吳根林的創業故事，節目歷時半個小時。

“溱湖八鮮”店開到青海

央視報道后，吳根林成了名人，全國各地不少客戶致電吳根林，希望能吃到阿林農莊的生態水產品。吳根林開設網店，借助快遞，將螃蟹、甲魚等水產品發到浙江、陜西、廣東等省，滿足了部分客戶的需求。

去年底，青海省一位退休干部致信吳根林，希望能在青海吃上“溱湖八鮮”。今年初，吳根林到青海實地調研市場，決定在當地開設“溱湖八鮮”餐飲店。他多方籌資600多萬元，租下當地一幢1700多平方米的大樓，他還帶來“溱湖八鮮”烹飪團隊。

今年4月，“溱湖八鮮”青海店正式開張。開業兩個多月來，每天平均收入2萬多元，連周邊四川、新疆的客人也慕名而來。吳根林開心地說，待螃蟹上市，收入還會翻番。為顧客提供“溱湖八鮮”美食的同時，吳根林還竭力推介泰州文化，并引導客人到泰州旅游觀光。

吳根林表示，下一步，他還會到其他省市開設“溱湖八鮮”店，方便當地食客，延伸“從水面到餐桌”的生態產業鏈，做大做強自己產業的同時，讓每家門店成為宣傳泰州的窗口。

吳根林的創業心得

1、商機隨處都有，關鍵要留心。

2、創業不會一帆風順，失敗在所難免，要及時總結失敗的教訓，揚長避短。

3 、客戶的需求就是市場，重視搜集客戶的信息，再結合實際情況加以分析研究，就能開辟出新天地。